近年来,随着国家关于油气行业的改革逐渐深入，燃气行业出现了经营收益率下降、相关业务开发难度加大、各种类型的竞争愈发激烈等问题。在此环境下,通过提高商务谈判能力获取竞争优势和较高经济回报的诉求日益迫切。

    为明确谈判的各项核心思路，阐述商务谈判的基本模式和流程，掌握燃气行业主要业务类型的商务谈判技巧和解决方案，从而为企业提高商务谈判成功率，赢得市场巨大商机，由北京市中燃联信息咨询中心主办、中国天然气行业联合会、中国天然气设备网、天然气（煤层气）与管道网、天然气咨询公众号、燃气学堂公众号共同支持举办“燃气行业商务谈判培训班”。望广大企业踊跃报名参加。

 

一、培训目的和意义：

    通过此次培训，提高燃气行业销售及相关管理人员谈判技能和管理水平，掌握和熟练运用专业知识、高效的与用户沟通，达成最终合作。

 

二、组织结构：

    主办单位：北京市中燃联信息咨询中心

    支持单位：中国天然气行业联合会、中国天然气设备网、天然气（煤层气）与管道网、天然气咨询公众号、燃气学堂公众号

 

三、教学培训内容： 

 

第一模块：谈判是什么：

1、谈判的基本特征

2、谈判成败的标志

3、谈判风格与扬长避短

第二模块：谈判为什么：

1、谈判中的临界满意度

2、谈判实现价值最大化

 

第三模块：谈判怎么做：

1. 在谈判桌上处变不惊

2. 谈判前的准备

3. 陈述己見

4. 讨价还价 

5. 处理僵局

6. 达成缔约

第四模块：燃气现有经营区域内的商务谈判：

1、民用户的谈判

2、工商户的谈判

第五模块：燃气经营权获取的商务谈判：

1、新建项目的谈判

2、并购项目的谈判

 

第六模块：燃气分布式能源的商务谈判：

1、项目类型的划分

2、谈判关键点与方法 

 

四、培训地点、时间、费用：

    培训时间：2018年6月20-22日（20日报到）

    培训地点：湖南长沙

    培训费用：5000元/人

    在收到报名回执表（报名回执表见：附件）后，于开课前五天发放报到通知，详告具体地点、乘车路线、食宿及日程安排等有关事项。

 

 

报名联系：

张老师：13691315250（微信同号） 

电话：010-57734055 　　　

传真：010-83830600　 

QQ：1813720800　　

Email ：zhx5782@139.com

联合会官网：www.china-gas.org.cn