在企业日益重视市场营销的今天, 公共关系在市场营销中的作用日益显著, 当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。对企业而言，公共关系的目的不是追求短期的、既得的销售量的增加，而是着眼于企业在社会中的良好信誉和长远利益。

公共关系在市场营销中的作用非常重要，谁在公众中获得了良好信誉，谁就能获得竞争的主动权。企业的良好信誉是无形的财富，因此，任何一个企业都必须通过公共关系，努力树立企业的良好形象和信誉，大力提高企业的知名度，赢得社会公众的了解和赞许，这样才能立于不败之地。

燃气行业发展到今天，市场竞争越来越激烈，如何赢得更多的社会认可，已经是提升企业竞争力的必由之路，为此，北京市中燃联信息咨询中心特别举办“燃气行业营销与公共关系开发高级研讨班”。

 

一、组织结构：

主办单位：北京市中燃联信息咨询中心

支持单位：中国天然气行业联合会、中国天然气设备网、天然气（煤层气）与管道网

 

二、授课方式：

课程采用“百花齐放”的方式，由老师引导，多角度分析各学员在工作中遇到的问题，同时留有一定思考空间，老师和学员提出各自的观点，让学员把自己在工作中遇到的问题在引导下找到解决方案。

 

三、课程大纲：

（一）营销基础知识：

1、多角度的营销定义；

2、需要注意的营销误区。

（二）新时代的大客户营销：

1、大客户的新、旧界定；

2、如何获取大客户的商机资源；

3、如何有效的展开大客户跟进；

4、如何判断大客户的真实意图；

5、如何赢得大客户投标的胜利。

（三）高效的营销谈判：

1、反营销、满意度和临界满意度；

2、如何实现价值最大化；

3、如何才能在谈判桌上处变不惊；

4、如何才能做到拋了砖而引得了玉；

5、如何有效破解谈判僵局；

6、如何利用认真倾听引向胜利。

（四）燃气传统业务的开发：

1、燃气行业的外衣；

2、如何全面深入了解客户需求；

3、如何判断有效的工商户商机

4、如何做出详细可行的项目方案；

5、如何应对天然气价格高的问题。

（五）燃气新业务的开发：

1、市场急剧变化带来哪些竞争冲击；

2、如何拓展燃气发展新思路；

3、如何进行有效的市场分析；

4、如何把控开发的关键点；

5、经济性的六要素。

（六）燃气内外部营销生态营造：

1、多维度生态圈角色；

2、如何做好公共关系的维护；

3、如何打造优秀的营销团队。

 

四、学习地点、时间、费用：

学习时间：2019年9月26-29日（26日报到）

学习地点：长沙市

学习费用：5900元/人(含会务、场地、专家、教材等费用)

住宿统一安排，费用自理。我们在收到报名回执表后，于开课前五天发放报到通知，详告具体地点、乘车路线、食宿及日程安排等有关事项。

 

北京市中燃联信息咨询中心近期培训：

1、燃气行业客户服务管理提升及优化高级培训班，2019年8月14-16日，西安；

2、燃气保险整体解决方案培训班，2019年8月21-23日，北京；

3、燃气行业安全运营管理与应急管理专项培训班，2019年8月21-23日，大连；

4、燃气行业商务谈判高级研修班，2019年8月22-24日，长沙；

5、管道燃气特许经营权纠纷实务处理法律讲座，2019年9月18-20日，合肥；

6、提升燃气行业安全监管及事故案例分析培训班，2019年9月19-21日，广州；

7、燃气行业运营安全、技术、成本、管网规划全过程管理培训班，2019年9月25-27日，唐山；

8、燃气行业营销与公共关系开发高级研讨班，2019年9月26-29日，长沙；

9、燃气工程EPC工程总承包项目全过程实战管理及风险防范高级研讨班，2019年10月16-18日，西安；

10、天然气管道完整性管理培训班，2019年10月22-25日，北京；

11、大力提升燃气企业安全管理的领导力和执行力高级研讨班，2019年10月23-25日，北京；

12、燃气行业绩效管理“落地”实战高级研修班，2019年10月23-25日，苏州；

13、油气管道非开挖穿越技术培训班，2019年10月28-31日，廊坊；

14、第七届中国天然气行业市场化发展大会，2019年11月27-29日，北京；

15、全国天然气基础设施规划、投资培训班，2019年12月25-27日，北京；

 

报名联系：

张老师：13488648078（微信同号）

电话：010-57734055 　　　

传真：010-83830600　

QQ：1813720800　　

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