作者: 2018-01-09 16:13:59 来源:
/d/file/50053dd0ce7f52167c438dd7d9cf9854.png
由北京市中燃联信息咨询中心主办的2017年第五届中国天然气行业市场化发展大会于11月28-30日在北京召开。
新奥能源市场销售中心副总经理余峻参加会议并发表题为“天然气分布式能源行业应用案例分析”的主旨演讲。以下为发言内容:余峻:各位领导、各位嘉宾上午好!非常荣幸受主办方邀请来跟各位交流一下新奥在分布式能源业务上边做法。新奥从2015年尝试进行分布式能源探索,从长沙机场到平谷医院,目前在国内拥有分布式能源项目在建投运达到41个,涵盖公共建筑类、工业类、园区类分布式能源的企业,今天跟各位分享一下,这个业务干的过程中间经验和教训,也跟各位交流一下中间心得。我内容分四个部分:一、基础知识基础知识很多人比较熟悉,我提一下。比如分布式能源定义,其实与集中式供能系统相对应,靠近客户侧的系统,不仅仅定义光伏能源等,对于燃气行业更关心的燃气分布式能源定义,它的原理流程图核心是燃气能源机和燃气轮机为核心,产生热电能源供给的方式。分布式其实是分散与集中相结合的关系,国家五大电力91、9F两三百兆瓦是集中式,对于我们其实利用天然气管道投资廉价,另外靠近客户侧可以避免损失,应对客户需求做及时的调整,这对我们主力电网、主力气网到边缘地方都存在这个问题,能源线损比较高,靠近客户侧相应客户需求及时,满足客户用热、用电需求,基本原理不讲了。主要设备简单说一下,刚才我也说了,燃气分布式能源主要设备是燃气轮机和燃气内燃机,规模比较小叫燃气微燃机,我们开发几十千瓦到一百千瓦模块项目,满足商业客户用水、用电需求,另外对燃气机产生的高温为客户提供余热锅炉、燃料电池。分布式优势简单说一下,一个节能、一个环保,对不同的天然气输入和煤的输入,产生同样的能量需要的能耗,另外污染物排放量大家可以看到,还是比较明显的。这个是我们目前来说做的最复杂,融入环境势能的分布式能源系统,这是新奥廊坊总部科技园里头,包括地球源热泵、光热、光伏、储能设施等。二、业务逻辑我介绍一下我们做分布式能源的逻辑。这两年内部给总经理洗脑,总经理优化意识没有王主席强,企业总经理还是觉得气价差是主要的盈利手段,实际上管理层面看到风险,其实业务开发,我们企业160个,很多企业处于老的业务走向成熟或者走向瓶颈期,新业务没有跟上会出现锻压式现象,去年葫芦岛。主要潜在的风险包括管销分离,以后天然气销售固定利润,还有大形势经济形势,制造业也走入升级换代的阶段,很多行业生产经营状况不太好,第三个政府加强对公用事业监管,要求逆差不能太高,不管水务、电力、燃气行业都面临这个问题,还有天然气行业最常用的扩展方式,就是收购园区燃气经营权,有些开发区基本上报价、议价很高。比如前两个月有一个江苏江阴报14多亿,15年才能回本。还有常规燃气开发手段不管民用户、工商业客户都处于平衡状态。给我们提出挑战,需要有应对措施,对管销分离需要增加客户黏性,抓住客户才是最后活下来的人。经济下行怎么帮助客户降低用能成本。政府加强管理可要求我们薄利多销,不强调利润率,但是强调销期增加,园区收购提出新的理念差异化竞争,不简单收燃气经营权,以综合能源服务商、综合能源经济商跟传统燃气行业差异化竞争。燃气需求趋于饱和需要挖掘客户其他需求,燃气不需要,是不是热需要、电需要?这两年提出向综合能源服务商转型,只要客户需要能源相关服务我们都要提供,不仅仅买进卖出的方式。一讲分布式能源很高大上,新奥愿意干这个最主要的原因:第一有天然气资源,这点很重要,天然气分布式能源行业交流,天然气把气变成电,否则存在必然性不强,早两年是机电安装或者国字头,特别是今年大量把项目转让新奥,甚至刚刚投资就发现问题。归根到底做这个事情的必然性是什么?第二有政策,没有宏观政策任何业务形势都是会受到挫折的,导向型对做这个项目有利,不是政策扶持,我们不太看重政策补贴,相反对能源价格体系认定,是决定分布式能源大面积推广最致命的对象。第三个能源可转换,我手上资源唯一天然气,想涉足其他能源怎么办?找一个东西转化,这个设备就是燃气内燃机;第四点挣钱,因为我们是民营企业,所有做分布式能源不是为了做而做,还是谋求挣钱。我们回到盈利点,燃气锅炉流程图,温度对口、梯级利用、系统效率高,其实系统效率不如燃气锅炉,45%发电效率算很高的,有能达到48%,45%部分一线品牌能做到,15%热量是缸套水,25%是高温烟气,燃气锅炉轻轻松松95%,火电厂国内属于关停序列,都是热电联产,效率基本75%、80%,分布式系统效率高这个是伪命题。为什么我们干这个事情?我们总结出三句话,这是我们对做分布式能源原理上的定性:1、不知道对能源价格有没有概念,一般一度电六毛,一吨蒸气,南面达到300块,长三角附近大概200块,到华北基本180—200左右,我们定比较好算210吨/蒸气,蒸汽每千瓦时价格3毛钱,天然气价格是每千瓦时价格3毛钱,再往下热水价格基本两毛多一点,所以在能源价格体系中间得到最重要的结论,电最贵6毛,下面蒸汽是在天然气的左右,基本上略高于天然气,但是热水肯定低于天然气,定价策略肯定是这样样子,重要的结论,燃气多联供跟燃气锅炉相比,燃气锅炉老说不挣钱,每千瓦大家定价差不多,还有锅炉投资,燃气锅炉为什么挣钱因为发电。2、项目经济性要求尽量多产高价冷源,我看过很多机电方案,动不动上燃气多轮机,基本干一个赔一个,因为燃气多轮机发电比锅炉少八个点左右,每天采购成本两块,一出一进结果,燃气轮机经济性普遍不好。这就讲原理上问题,我们工业路线选型中间,我们要求项目经济性好,必须多产高价能源,基本选燃气锅炉。3、能源价格体系决定用能方式。我们选择燃气轮机缸套水怎么利用?如果不利用又下降10%点,这是一个问题。因为我以前背景做节能咨询,我们有一个重要的话,能源价格体系决定用能方式,很多企业说天然气三块、三块五能不能干?我说天然气三块五不能说不能干,三块五气,如果电达到平均一块,这个事情闭着眼睛干。结果能源价格体系决定能源方式,丹麦、挪威、日本要么能源价格体系电很贵、气很便宜,丹麦、挪威为什么把热电厂消灭掉,集中热电厂需要很多的电网,电网遇到刮风下雪会怎么样?俄罗斯推动管道铺设那里,而且相当便宜卖给北欧,所以产出大量的分布式能源项目,特别是楼宇式,每栋楼小型内燃机解决供暖、供热的问题。不要纠结天然气贵还是便宜,是价格体系决定的。我们建议选择内燃机不选择轮机,我们有一次调研宁波百威啤酒,访谈他做能源供应的部门负责人,你们企业用什么能量?负责人说用煤烧蒸汽,还有用电,其他能源都不用。我说啤酒工艺中间应该有发酵池,发酵池合理温度40度左右,是不是用气加热?如果有气给加热,可以吗?可以,你有热水的需求,我心想内燃机路线可以实施。然后你带我到现场设备,闻到氨气设备,这个老兄也闻到氨气,第一反映我们企业SHE做的很好,我不管SHE,我闻到氨气应该有制本工艺,他说是。为什么有制本工艺?他说因为生产百威真啤需要窖藏,那你有制冷需求。这个事情到我们这里,我们做一些优化,做一些变化这个事情可能做了。很重要的一点,我们新奥提出四环节理论,最重要的用能环节优化,借助系统优化理论,永远能优化方式,提高系统有效能的利用率。在供能端优化借助环境势能,就是热泵、光伏、工业余热,工业余热量非常巨大,价格非常低。所以我们在做方案中间一定做用能端和供能端优化,一进一出系统效率大幅度提升,新奥要求很高至少10%,最好20%。一般知名企业在8%左右,那四个点产生这个地方,很多项目上同样给他们做一个客户同样方案,收益率差别三四个点,这三四个点来源这张图上。下面图简单的速算公式,我们对内燃机路线和燃气轮机路线运行时,计算公式。我们把热价、冷价、电价回归计算,大于等于10基本可以做。我们总结影响项目经济性因素比较多:第一电价、热价、气价,桦甸项目蒸汽220,电价8毛、价3块,收益率8%,这个项目准备转移新奥;第二个电力上网及上网电价的问题,目前来说新奥所有分布式能源项目原则尽量并网不上网,因为并网不上网政策比较明确、比较清晰,上网事情受制于上网电价问题,国内只有广东、江苏、上海有明确上网电价,其他区域没有,我们需要跟省电网公司打很多交道,虽然有天然气资源搞定不了电网。最好利好消息,十九大之后国家电网第一个文,鼓励分布式能源就近进行电力销售,这个消息非常重要,细则是明年2月份出台,明年6月份试行,结合具体项目进行开发,你们做分布式能源希望关心这个政策,这个可能颠覆将来开发业务的思路,首先把这个项目先转起来,至于以后怎么扩容的事情有待慢慢做;第三用能客户尽量可持续性、负荷尽量稳定一点,主要以蒸汽作为评估的条件;第四个投资规模客户希望短平快,从我们角度也是的,所以我们尽量选择规模适中,不要大马拉小车,同时尽量选择国产设备、内燃机路线等,这都是降低投资规模有效手段;第六个各地政策参差不齐这个风险比较大,国内政策差异比较明显,有的有补贴、有的没有补贴、有的鼓励、有的限制、有的核准制、有的是备案制、有的在省公司、有的在市公司,这个政策差异比较大,在项目前期工作做好详细调研。第七个燃气企业做转型的时候需要接驳费、气价及气量之间平衡问题,不能卖给燃气锅炉客户三块五,我自己搞燃气锅炉联动平衡定价两块八,这个事情不值得干,其实要做整个平衡。三、业务开发思路我们提了三句话,重点工业开发客户提了开发机会,还有目标客户、用能特点、边界条件,他们主要特点连续稳定、量比较大,同时对边境需要考虑业态、热电匹配度、行业景气等。园区业务我们提出探索开发,园区业务很有意思,又回到当年拿多种经营权状态,现在阶段很多园区一穷二白,拿还是不拿?我们原则只要成本足够低、不要钱有多少要多少。分析各方的需求,然后目标客户也是希望选择工业园区。对于公建类项目希望第一、第二个示范项目都是公建,一个机场、一个医院,目前反倒对公建项目比较慎重,干完才知道中间酸甜苦辣,提出来重点聚焦人口密集经济发达地区、对于冷热负荷比较稳定的,对一些商场类不愿意接,因为那样项目基本有三到五年养商期,很多项目中间前期投入,前三年根本平衡点做不回来。我们有一个项目在湖南株洲,做到第四年开始持平,这类我们选择开发。随着规模从开始1.2兆瓦做起,做到现在最大的分布式能源做到100兆瓦,其实本质就是燃气热电,但是有政策对区域性分布式能源有整车,我们提出这种项目成立三要素,包括纳入热电联规划,第二以热定电,周围有足够的气负荷,早期很多项目报很多的热源,其实没有那么多热源?这样项目在某些发达省份做后评价,对于五大电力动手,超出部分按标杆定价核,这招很厉害,所以开发项目园区足够的热源,100兆瓦规模配130—150吨热负荷,没有那么大体量根本做不到那么大的规模。项目经济性气价低、电价高、蒸汽价格高。这张表是我们对于国内三个地方有明确的上网电价、还有气价,其实跟深能合作、上海燃气合作,我们上海有两个项目,一个青浦腾讯项目、一个集成电路项目,这两个项目合作不是太愉快。项目投资风险建议中间,对商务风险、技术风险、政策风险都要做评估,同时对项目选择刚刚起步企业,还是建议从十万项目做起,然后慢慢商业性项目,要选好的掐尖,分期分步实施,做点、再做网。增量和存量处理。四、案例情况我们实施项目具体情况,大力开发工业客户,探索开发园区客户,选择开发公建客户,都是我们所有项目经营测算、运营数据得出的。工业类项目基本投资和收入1:1,甚至超过1:1,但是公建类基本2:1,投两块大概一块收入,利润率我们要求达到这么高才投,但是在园区项目由于基础管网、配电投入可能达到3:1以上。滁州安兴彩纤五六月投入的,以前用三千万能源费用,企业面对园区热力竞争,化工开发一下,再卖点电、再卖点热,最后签约的时候,老板一算帐,这样说给新奥一年一个亿费用,多卖热和电给他,我一听也吓一跳,当时我们跟另外一个竞争对手,他选择燃气轮机路线经济做不出来,我选内燃发电机做出来,把缸套水工艺预热,我们调查他生产线,他原料从常温加到一百多度反映过程中间,通过导热流一次加进去,我说前面加一个温度对口、梯级利用。90度去90度回,大概从20度加热50—60度,一次天然燃料降低,当时按照这条工艺路线设计方案、做了改造。这个项目大家可以看,投资数额是5000万,带来收入7000万。下面也是一个工业项目在石家庄君乐宝,投七千多万,带来八千多万收入,蒸汽价格不同蒸汽品质卖给他价格200吨以上,联动增加天然气销量2000万方,分布式能源做下来比传统的天然气销售开发客户1:3的关系。下面是上海日月光项目,实际上四台内燃机项目,上海有补贴,每千瓦三千补贴,项目核准拿一千,事后标的、系统效率利用效率超过70%拿剩下两千。下面是公建类项目就是徐州观音机场,这是我们做的第二个机场项目,这个项目港华地面上,现在他们跟我们合作,在气价坚决抵触,我们做一个制衡给了气价。港华这两年能源供应项目,基本供应外包和烟气供应比,也寻求转型,最近在浙江谈全面的合作,因为浙江竞争更加剧烈。这个技术路线也不多说了,这种项目基本两块投入一块收入。这个项目是目前做的投资收入比最差,投三块收益大概一块,收益率超过我们要求,石家庄药监局事业单位价格会敏感,我们电价、蒸汽价、热价、冷价都比较高,投三千万,一千万流水。下面是腾讯数据中心,主办方也请我多说一下这个项目,因为这个项目可能数据中心这两年比较火,到处建数据中心,但是数据中心业态中间有利有弊,今天跟你们说一点具体的情况,这一年项目中间,这是腾讯的数据中心,我们认为是优质项目原因达产率很快半年之内,从他设计单一期6兆瓦直接干到8兆瓦,为什么超负荷?很多人提供贡献,因为腾讯红包、腾讯游戏服务器就是在这里,随着《王者荣耀》这么火,所以流量大,所以数据服务器用电量大、散热大,腾讯数据中心现在大概多少,一期加二期达到11兆瓦,到晚上4兆瓦,这还算优质客户。但是到晚上打游戏多少、晚上发红包有多少?这样项目后来回头看一下,这个项目做完以后最大的受益方是电网,峰谷平每小时功率均在3兆瓦到4兆瓦,电网公司为什么用峰谷平电价,峰的时候少用,谷鼓励多用一点。中国电网高兴,全天负荷三四兆瓦,高峰被我们代掉了,低温的时候自己供了。这个项目简单多就是燃气内燃机加烟气、缸套水,这个达产率都不错。唯一这类客户可遇不可求。我认为华为数据中心不一定有他流量这么大、用电这么大、散热这么大,如果某些银行服务器更惨不忍睹,如果地方、区域性,如果四大行总部服务器还是很好的,还有中国移动、中国连通试图自己干。这个项目是广东东莞,热电三网融合,包括卖电、卖热、卖气,形成三网融合项目小客户由我们分销,拧成一团处理。这个项目工业余热。这是也是示范项目,是国家智慧能源微网示范项目,这个项目八兆瓦燃气轮机,进行蒸汽分销,电上网。这些案例介绍到这里,最后做一个广告,新奥能源发展这个程度,去年迈入一千亿,但是我们王主席提的标准蛮高,要求三年后再造一个新奥,三年后通过各种形式能源服务、新业务拉动新奥进入两千亿,这里有意邀请在座投资人、电网公司、热力公司、发电企业、设备提供商形成合作,不管燃气经营权和非燃气经营权开展业务,真诚希望在座各位能跟我们联合起来,共同开发分布式能源项目,把分布式能源项目建的更有声有色,我汇报到这里。谢谢!(以上内容仅代表个人学术观点,不代表所在单位,转载请注明)